CPG pazarlaması nedir?

Tüketici Paketlenmiş Mallar (CPG) markaları, dünyanın en rekabetçi ve hızlı hareket eden endüstrilerinden birinde faaliyet göstermektedir. Başarılı olmak için, CPG pazarlaması marka hikaye anlatımı, perakende varlığı ve karton ekranlar gibi akıllı mağaza içi mağazacılık araçlarını harmanlamalıdır. Bu kılavuz, CPG pazarlamasının ne olduğunu, FMCG'den nasıl farklı olduğunu, amacından ve pratik örneklerden nasıl farklı olduğunu araştıracaktır.

Pazarlamada CPG: Neyi temsil ediyor?

CPG, tüketicilerin günlük kullandıkları ve yiyecek, içecek, temizlik ürünleri ve kişisel bakım ürünleri gibi sık sık değiştirdikleri tüketici paketlenmiş mal ürünleri anlamına gelir. Pazarlama açısından CPG, markaların bu ürünleri hem çevrimiçi hem de fiziksel perakende alanlarında tanıtmak için kullandıkları stratejileri ve taktikleri ifade eder.

Dayanıklı malların (örn. Aletler) aksine, CPG ürünleri hızlı ve nispeten düşük bir maliyetle satılır. Bu, pazarlamanın odaklanması gerektiği anlamına gelir:

Yüksek bireysel kâr marjları yerine yüksek hacimli satışlar.

Tekrar alımlarını teşvik etmek için güçlü marka tanıma.

Kalabalık mağaza koridorlarında öne çıkmak için karton perakende ekranlar veya mevsimlik satın alma ekran birimleri gibi etkili perakende ekranlar.

CPG pazarlaması nedir?

CPG pazarlamasıAmbalajlı mallar için farkındalığı, satışları ve marka sadakatini artırmak için tasarlanmış tüm promosyon faaliyetlerini kapsar. Bu şunları içerir:

• Perakende Pazarlama - Premium Raf Alanı Güvenliği, KullanarakKarton ekranları StandEtkili ürün görünürlüğü yaratmak için.
• Dijital pazarlama - Sosyal medya reklamları, influencer ortaklıkları ve e -posta kampanyaları.
• Ticaret pazarlaması-mağaza içi promosyonlar ve özel ekranlar yürütmek için perakendecilerle işbirliği yapmak.
• Ambalaj Optimizasyonu - Marka kimliğini güçlendirirken ürünü koruyan ambalaj kutularının tasarlanması.

Etkili bir CPG pazarlama stratejisi, fiziksel görünürlüğü dijital etki ile birleştirir. Örneğin, bir içecek markası farkındalık oluşturmak için Instagram reklamlarını kullanabilir, daha sonra aynı ürünü, dürtü alıcılarını dönüştürmek için kasada tezgah ekran birimlerinde bulunabilir.

CPG ve FMCG: Fark nedir?

Birçok kişi CPG ve FMCG'yi birbirinin yerine kullanır, ancak ince farklılıklar vardır:

Uygulamada, birçok ürün her iki kategoriye de uymaktadır. FMCG hız ve fiyatı vurgularken, CPG stratejileri genellikle marka kimliğine ve uzun vadeli sadakat kazanma karton perakende ekranlarına ve satın alma noktası CPG perakende işleminde tutarlı bir özellik için daha fazla yatırım yaparken, FMCG hız ve fiyatı vurgulamaktadır.

Tüketici malları pazarlaması nedir?

Tüketici malları pazarlaması, CPG içeren daha geniş bir terimdir, ancak mobilya, elektronik veya otomobil gibi dayanıklı malları da kapsar. Temel fark, satın alma sıklığı ve karar verme sürecinde yatmaktadır:

• Tüketici malları pazarlaması genellikle daha yüksek değerlendirme döngüleri ve satın almadan önce daha fazla araştırma içerir.
• CPG pazarlaması, mağaza içi sunumunu eleştirel hale getirerek tekrar satın alımlara ve dürtü alımlarına odaklanır.

Örneğin, perakende satış çalışmalarına göre, süpermarketlerdeki perakende hazır palet sergileri tanıtım kampanyaları sırasında atıştırmalık ürünlerinin satışlarını% 20'ye kadar artırabilir. Bu yüzden markalar oluklu karton ekranlara ve diğer mağaza içi aktivasyonlara büyük yatırımlar.

CPG pazarlamasının amacı nedir?

CPG pazarlamasının temel amacı:

1. Marka bilinirliği oluşturun - böylece müşteriler markanızı önce alışveriş yaparken düşünürler.

2. Drive deneme-ilk kez müşterileri ürününüzü denemeye teşvik etmek.

3. Tekrar alımlarını teşvik edin - ara sıra alıcıları sadık müşterilere dönüştürün.

4. Mağaza içi varlığı en üst düzeye çıkarın-raf ekran tepsileri, tezgah ekran birimleri ve satın alma noktası, "gerçeğin ilk anında" dikkat çekmek için (bir alışveriş yapan bir karar verdiği an).

5. Destek Perakendeci İlişkileri - Mağazaların ürünlerinizi stoklamasını, tanıtmasını ve satmasını kolaylaştıran mağazacılık malzemeleri sağlamak.

Veriler, mağaza içi alımların% 68'inin planlanmamış olduğunu göstermektedir. Bu, karton perakende ekranları ve markalı uç kapakları, özellikle rekabetçi kategorilerde güçlü bir satış sürücüsü haline getirir.

CPG ürünlerine örnekler

CPG ürünleri birden fazla kategoriyi kapsar. İşte bazı yaygın örnekler:

Yiyecek ve içecek - kahvaltı tahılları, şişelenmiş su, atıştırmalıklar, dondurulmuş yemekler.

Kişisel bakım - diş macunu, şampuan, deodorant.

Ev ürünleri - Çamaşır deterjanı, temizlik spreyleri, kağıt havlu.

Evcil hayvan bakımı - evcil hayvan gıdaları, ikramlar, tımar malzemeleri.

Bu kategorilerin her biri için pazarlama taktikleri genellikle şunları içerir:

Göz alıcı raf, yüksek trafik koridorlarında tepsiler.

Mevsimsel perakende hazırPalet EkranlarıTatil ambalajı gibi promosyonlar için.

Nane veya seyahat boyutlu banyo malzemeleri gibi dürtü ürünleri için küçük tezgah ekran birimleri.

Çözüm

CPG pazarlaması, marka görünürlüğü ve rahatlığının tüketici dikkatini kazanmanın anahtarı olduğu hızlı, rekabetçi bir alandır. CPG ve FMCG arasındaki farkı anlayarak, markalar, birleşik, unutulmaz bir varlık yaratmak için hem karton ekranları hem de dijital kampanyalardan yararlanan stratejileri ince ayarlayabilir.

Oluklu karton ambalaj, satın alma noktası ekranları veya yenilikçi perakende hazır palet ekranları yoluyla, hedefler, müşterilerin ürününüze fark etmeleri, seçmeleri ve geri gelmesini sağlamaya devam etmesi kolaydır.