Perakende Satışları Artırmada Satın Alma Noktası Gösterimlerinin Rolü

Perakende ekiplerinin "görünürlüğün önemli olduğu" konusunda başka bir hatırlatmaya ihtiyacı yok. Kalabalık bir koridorda dikkat çekmek ve harcamaya değdiğini kanıtlamak için pratik bir yola ihtiyacınız var.

Satın alma noktası vitrinleri (çoğunlukla POP vitrinleri olarak kısaltılır) tam olarak bunu yapmak için tasarlanmıştır: alışveriş yapan kişinin satın almaya yeterince yaklaştığında kararını etkilemek.

Hangi satın alma noktası ekranları

Satın alma noktası (POP) ekranı, bir ürünü karar noktası uç kapakları, koridor kavşakları, girişler ve kategori sıcak noktalarında öne çıkarmak için mağazaya yerleştirilen fiziksel veya dijital bir satış birimidir.

Günlük raflardan farklıdır çünkü alışveriş otomatik pilotunu kesintiye uğratmak için tasarlanmıştır: seçilmiş bir teklif, net bir mesaj ve çevresindeki raftan daha kolay bir "evet" sunar.

POP ve POS: hızlı bir ayrım

İnsanlar çoğu zaman karışırPOP ve POS. "Satış noktası ekranı ve satın alma noktası ekranı" diye arama yapıyorsanız pratik fark buradadır.

• POP (satın alma noktası):alışveriş yapanların göz atıp karşılaştırma yaptığı-mağaza genelindeki kararları etkiler. Bunlar,-mağaza içi vitrinlerdir ve koridorun ilerlemesini durdurmak için tasarlanmıştır.
• POS (satış noktası):ödeme sırasında-son-eklemelerin gerçekleştiği-kararları etkiler.

POP vitrinleri neden satışları artırıyor (dört mekanizma)

POP ekranları "sihirli" değildir. Müşteri davranışını belirli, ölçülebilir şekillerde değiştirdikleri zaman işe yararlar.

1) Önemli olduğunda dikkat çekerler

Çoğu kategori görsel olarak gürültülüdür. POP ekranları boyut, konum ve görsel hiyerarşi yoluyla kontrast oluşturur-böylece ürün ilk fark edilecek bariz seçim haline gelir.

Bu özellikle aşağıdakiler için değerlidir:

• yeni lansmanlar
• mevsimlik ürünler
• hızlı farkındalık gerektiren promosyonlar

Başka bir deyişle: satın alma noktası gösterimlerinin rolü, normalde kontrol edilemeyecek bir ortamda kontrollü bir dikkat anı yaratmaktır.

2) Karar sürtüşmelerini azaltırlar

Alışveriş yapanlar satın alma işlemlerini yalnızca fiyat nedeniyle bırakmazlar-çünkü hareket etmeye devam etmek zihinsel olarak daha kolaydır.

İyi bir POP ekranı sürtünmeyi şu yollarla azaltır:

• seçimi tek bir kahraman SKU'suna (veya küçük bir sete) daraltmak
• Teklifin uzun kopya olmadan açıkça belirtilmesi ("yeni", "sınırlı", "en iyi değer", "paket")
• Ürünü erişilebilir tutmak (kolay kapmak, kolay iade etmek)

3) İtici fırsatlar yaratırlar

Impulse sadece kasada verilen şekerden ibaret değil. Alışveriş yapan kişi her an şunu hisseden bir şey görür:

• şu anda alakalı
• düşük risk
• eklemek kolay

Ödeme vitrinleri klasik POS örneğidir, ancak koridordaki POP yerleşimleri de etkiyi tetikleyebilir-özellikle ekran kararı kolaylaştırdığında.

4) Akıllı paketleme yoluyla sepet boyutunu artırırlar

POP vitrinleri fiziksel bir çapraz{0}}satış gibi davranabilir.

Örnekler:

• cips + salsa
• jilet + tıraş jeli
• piller + oyuncaklar

Eğer ekran müşteri için "eşleştirme düşüncesini" gerçekleştirirse, işlem başına birim artma eğilimi gösterir.

Profesyonel İpucu: Eğer ekranınızın sepet boyutunu yükseltmesi gerekiyorsa, mesajı tek tek öğe yerine paket ("seti tamamla") etrafında oluşturun.

Perakende POP teşhir türleri (ve en iyi oldukları şey)

İşte perakende POP teşhir türleri hakkında düşünmenin pratik bir yolu: teşhir türünü mağaza bölgesiyle ve yapmanız gereken işle eşleştirin.

Yerleştirme çoğu takımın kabul ettiğinden daha önemlidir

Aynı grafiklere sahip iki ekran, yerleşime bağlı olarak çok farklı performans gösterebilir.

Basit bir yerleştirme kuralı:

• Giriş / özellik alanı: farkındalık ve marka ipucu
• Endcap: keşif + dönüşüm
• Koridor bitişikliği: raf setinin yakınında karar desteği
• Ödeme:-eklentiler ve dürtü

POP ekranınızın çalışıp çalışmadığını nasıl ölçebilirsiniz?

Ölçemezseniz ölçekleyemezsiniz. Perakendedeki çoğu POP teşhiri için mükemmel bir modele ihtiyacınız yok;-tutarlı bir test yöntemine ve birkaç temel KPI'ya ihtiyacınız var.

İşte kurumsal perakende ekiplerinin aslında tam bir analiz projesi oluşturmadan çalıştırabilecekleri hafif bir ölçüm yaklaşımı.

Önemli olan KPI ile başlayın: artan satış artışı

En net ölçü, satış artışının taban çizgisine (veya kontrol mağazasına karşı) karşılaştırılmasıdır.

Nasıl yapılır:

1. Sabit fiyatlandırma ve promosyon koşullarına sahip bir test aralığı (örneğin, 2-4 hafta) seçin.

2.Görüntüleme penceresi sırasında öne çıkan-SKU satışlarını temel bir dönemle (aynı mağaza) veya sergilenmeyen eşleşen mağazalarla karşılaştırın.

3.Stokları--tüketin-çünkü "başarısız" bir görüntü yalnızca bir tedarik sorunu olabilir.

3 destekleyici metrik ekleyin

• Satış- oranı: Envanter, raf temel çizgisinden daha hızlı mı hareket etti?
• İşlem başına birim: Alışveriş yapanlar daha fazla birim (veya paket) mi satın aldı?
• Uyumluluk: Ekran gerçekten yerinde miydi, düzgün ayarlanmış mıydı ve tüm pencere boyunca stoklanmış mıydı?

POP uygulamasının bir parçası olarak dijital tabela kullanıyorsanız, Digital Signage Today şunu belirtiyor:237 mağaza içi dijital tabela kampanyasında-dört yıllık rastgele bir çalışma- ve ortalama %8,1'lik bir satış artışı buldu.Bunu, her görüntülü reklam için garantili bir sonuç olarak değil,{0}}dijital kampanyalar için yönlendirici bir örnek olarak ele alın.

Bir POP programını uygulamaya koymadan önce kurumsal ekiplerin sorması gerekenler

Farkındalık aşamasında bile "iyi"nin neye benzediğini bilmek yardımcı olur.

Riski azaltmak için şirket içinde (veya bir görüntülü reklam iş ortağıyla birlikte) bu soruları kullanın:

• Bu görüntülü reklam-bilinirliği, dönüşüm veya sepet-oluşturmanın tek işi nedir?
• Hangi mağaza bölgesi bize bu işte en iyi şansı sunuyor?
• Beklenen görüntülenme ömrü nedir: 2 hafta, 6 hafta, 12+ hafta?
• Hangi kısıtlamalara sahibiz (perakendeci özellikleri, güvenlik, paletleme, sürdürülebilirlik gereksinimleri)?
• Uyumluluk fotoğraflarını,{0}}mağaza kontrollerini veya saha ekibini nasıl doğrulayacağız?
• İkmal ve hasarlı birimler için plan nedir?