GG quot; Meyve ve sebzeler bile bir natürmort tablosu gibi sanatsal bir şekilde düzenlenmelidir, çünkü malların güzelliği müşterileri karıştırabilir' satın alma arzusu." -Efsane Fransa'dan geliyor.
Sansasyonellik bittikten sonra konuya adım atın.
Ekran olmadan satış yapılmayacaktır. Ürün teşhir teknolojisi, tüketicileri satın almaya çekmek için ürünleri satış perspektifinden görsel olarak sunan gelişmiş bir rekabet aracıdır.
Müşterileri çekmek, satış fırsatlarını artırmak ve mağazanın performansını iyileştirmek için malların mağazadaki konumunu makul bir şekilde düzenleyin. Aynı zamanda ekran, terminal reklamcılığının önemli bir şeklidir.
Evet, ekranın iki ana amacı vardır:
Satışları etkili bir şekilde artırın
2. Marka imajı oluşturun
Müşteri' ın alışveriş süreci:" ile başlar; dikkat" ve planlanan satın alma işleminin sonuna doğru döngü.
Müşteriler, alışveriş yapmak, sergilenen özel ürünleri görmek, ilgi uyandırmak, satın alma, hayat, çalışma vb. İlişkilendirme arzusu duyuyor ve tarttıktan sonra satın alıyor.
En önemli kısım, müşterileri nasıl çekeceğinizdir' dikkat, aksi takdirde her şey yasak. Bu gerçekten teknik bir iş. Örnek olarak tek bir raf alın: genellikle dikey ekran dayanak noktasıdır.
Resimde neden kadınları örnek alıyorsunuz?
8020 ilkesine göre mağazadaki müşterilerin büyük çoğunluğu kadın.
İkincisi, kadın müşteriler mağazada erkek müşterilere göre daha uzun süre kalıyor. Neden?
Herkesin bildiği nedenlere ek olarak, bir noktaya daha ekleyeyim.' önemli olup olmadığını bilmiyorum. Gerçekten hiçbir şey hatırlayamıyorum. İlkel toplumda, erkekler avlanmakla görevlidir ve açık hedefleri vardır. Avlarını eve götürmek için yaylar çekerler ve oklar atarlarken, modern kadınlar için alışveriş yapmak gibi yabani meyveler toplamak, küçük bir şarkı mırıldanmak, birini ve diğerini seçmek kadınlar sorumludur. alışkanlık? Ataların bıraktığı alışkanlık, gelecekte erkekler kız arkadaşları ve eşleri ile alışverişe çıktıklarında daha az şikayet edeceklerdir. Aslında, gerçekten istemsiz.
Yukarıdaki resmin anlaşılması kolay olmalıdır. En soldaki ölçek, ürün teşhir yüksekliğini, ardından teşhir rafını (resimde genellikle bu sayıdan fazla olan 5 raf) ve yine ürünlerin farklı seviyelerdeki satış oranını ifade eder.
GG # 39; en düşük ve en yüksek seviyelerin işe yaramaz olduğu anlamına gelmez:
1 Temel unsurların alternatif gösterimi
2 Negatif marjlı ürünler
3" itaatsiz" bayiler, bilirsiniz.
Görmesi kolay, dokunması kolay, seçmesi kolay: Üreticiler birkaç belirli pozisyon için savaşacak ve hatta (birkaç durumda) savaşacak, ayrıca süpervizörü memnun edecek çeşitli hediyeler çünkü altın pozisyon gerçekten değerli ve gerçekten satışları artırabilir .
Üst ışık, alt ağır, üst küçük ve alt alt ilkesi: Kelimenin tam anlamıyla anlayın, ağır ürünler müşterilerin alması ve katibi için uygun değildir, insanlara çarparsa, gerçekten eğlenceli değildir. Artık tüketiciler yüksek düzeyde farkındalığa sahip. Don' t teyzeyi küçümseme.
Düzgün, temiz ve tam ekran gibi en temel şeyler hakkında fazla bir şey söylemeyeceğim.
Çok noktalı ekran
Yukarıdaki resim marka imajını gösteren bazı unsurlar içermekte ancak bazı problemler de bulunmaktadır. Gel ve kız kardeşini bul.
Don' Bana&# 39'u kazandığınızı söyleme, bu tür bir ekranı fark etmeyin. Tabii ki, bu sadece iyi bir son raf. Özel bir marka yok, bağ yok, promosyon yok, tadım yok, ya eklerseniz ne olur?' Spesifik satış karşılaştırmasını söyleyemem, sadece açıklayabilirim: iyileşme açık ve patron çok mutlu.
Yukarıdaki resimde gösterilen ekranın sadık müşteriler ve potansiyel müşteriler üzerindeki etkisi, kursiyerlerin düşünmesi ve bilgeliğin bilgeliği görmesi için bırakılmıştır.
Çok noktalı ekran=çoklu mağaza ekranı. Bu tanımı ilk duyduğumda bilgelik dolu hissettim,&# 39 değil mi? Aynı markanın veya aynı mağazadaki aynı ürünün defalarca maruz kalması, bu nedenle müşteriler buna göz yumacak mı?' görmek istemesem bile zaten görmüştüm. Müşteriler hatırlamayacak mı? Olmaz, çok izledikten sonra hatırla. Peki, ürününüz konuşmaya başlıyor.
Normal raflardaki rakip ürünler rekabetçidir. Çok noktalı görüntüleme, satışları etkili bir şekilde artırmanın ve marka imajını göstermenin en iyi yoludur. Tabii ki mağaza alanı sınırlıdır. İlki en iyisidir. Çok noktalı görüntüleme fırsatları temelde uçup gidiyor. Daha popüler mağazalarda, satın alma ile görüşmüş olsanız, ancak sözleşme imzalanmamış olsa bile, bu, müzakerenin tamamlanmadığı veya rekabetçi ürünün teklifinin daha yüksek olduğu ve müşteri duyarlılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. rakip ürün sizden daha yerinde ve su daha derin.
GG quot; コ" Strateji:
Bu resim profesyonellerin iştahına uymayabilir, ancak GG'yi açıklamak için quot; コ" strateji, önce biraz vereceğim.
GG quot; コ" Japonca 50 hecede ko olarak telaffuz edilir, gelin ve benimle birlikte söyleyin: koooooo ~~~ Bir mağazadaki sinema filmine benziyor mu?
GG quot; コ" strateji: Müşteriler mağazada dolaşırken, herhangi bir alanda&# 39 şirketinin ürün serisini görebilirler. Bazen reklam şirketi GG'yi genişletirse düşünüyorum; quot" şehre strateji, etkisi ne olacak, değil mi? Çok düşünüyorum ama hala bende var.
GG quot; コ" Şirketiniz tüm ürünler dahil her şeyi satmadığı sürece strateji yalnızca çok noktalı görüntüleme yoluyla gerçekleştirilebilir.
Çok noktalı ekran resimleri tek tek yüklenmeyeceği için Xiaobai isimlere göre arama yapacaktır.
Çok noktalı ekrandan bahsetmişken, ilgili ekrandan bahsetmek zorundayım:
Önce bazı kuru mallar
İlişkili ekran aynı zamanda, farklı türdeki ürünleri görüntüleyen ancak fayda açısından birbirini tamamlayan veya ana ürünle ilgili ürünleri müşterilerin satın almasını sağlamak ve kolaylaştırmak için ana ürün çevresinde sergileyen bir görüntüleme yöntemi olan eşleşen ekran olarak da adlandırılır. Örneğin, vücut sabunu ve şampuanı, sabun ve sabun kutusunu, deri ayakkabı ve ayakkabı cilasını yan yana koyarsanız, A ürününü satın aldıktan sonra müşteri yanına ilgili ürün B veya C'yi satın alacaktır.
İlgili teşhir, mağaza teşhirinin esnekliğini artırır ve farklı türde mal teşhirine yönelik fırsatları artırır. Bu, mal teşhirinde mal kombinasyonu ilkesinin konsantre bir tezahürüdür. İlgili ekranları kullanırken, müşterilerin ortak alımlar yapmasını sağlamak için ürünlerin alaka düzeyine dikkat etmeliyiz.
1. Kullanımla alaka düzeyi
Klima, televizyon, gölge kelebek, müzik seti, video vb. Ürünler yan yana sergileniyor; Diğer bir örnek, ev dekorasyonları satarken, halılar, zemin dekorasyon malzemeleri, duvar kağıtları, avizeler vb. uyumlu bir renk, güzel desen ve zarif bir ortamda düzenlenmiştir. Dekoratif malzemelerin organik bir kombinasyonu, dekoratif malzemelerin organik bir kombinasyonunu oluşturarak müşterilerin ev dekorasyonunun güzelleştirici etkisini yaşam ortamına kıyasla hissetmelerini sağlar.
2. Ekli dernek
Elektrikli traş makineleri, saç kurutma makineleri, kameralar, dürbünler gibi seyahat malzemeleri sergilenir.
3. Yaş bağlantısı
Yaşlılar için işitme cihazları, masaj aletleri, küçük aletler, elektrikli battaniyeler, spektrum analizörleri vb.
4. Ticari marka ile ilgili ilişki
Sergilenen ürünler, bağlantı olarak ticari markalar ile seri halinde görüntülenir. Örneğin," Xusheng" ürün serileri arasında bebek losyonu, bebek gözyaşı içermeyen şampuan, bebek pudrası, yüz temizleyici, yüz kremi, yüz jeli ve diğer ürünler bulunmaktadır.
Salata sosu ve ekmek arasındaki ilişki
Salata sosu ile meyve arasındaki ilişki
Elbette, başka özel gösterim yöntemleri de var: durumdan yararlanma, çıkıntılı gösterim, karşılaştırmalı gösterim, canlı gösterim, fark gösterme vs.
Dağınık olanları paylaşın:
Çirkin kızlar yok, sadece tembel kızlar var.
Destekleyici olmadığında, ürününüz kendi adına konuşmalıdır.
Çoğu müşteri satın alma sırasında fiyat etiketine atıfta bulunacaktır, kimse fiyatı olmayan bir ürünü satın almayacaktır.
Dürüst olmak gerekirse, en belirsiz olan bu liste. Şahsen, fiyat etiketine bakmadan doğrudan alışveriş yapan müşteriler olduğunu hissediyorum, ancak orandan şüpheliyim. Umarım profesyoneller doğru bir oran sağlayabilir.
Son olarak, bu iki fotoğraf, yukarıdaki bilgilere dayanarak anlaşılması kolay olmalıdır.
Kısmen mağaza açısından ve kısmen de üretici&# 39'un satış temsilcisi açısından revizyonlar nihayet tamamlandı. Herhangi bir hata veya eksiklik varsa, lütfen bunları belirtin, teşekkür ederim.
Şahsen, iyi bir gösterinin nasıl yapılacağını Sekiz Ölümsüz'ün denizi geçmek olduğunu düşünüyorum.
Önemli olan, ürünlerinizin özelliklerine uygun bir görüntüleme yöntemi seçmek ve ardından bunu belirli kriterlere göre iyileştirmektir.