Perakendede POP ve POS terimleri çok sık kullanılıyor ve aynı şey değiller. Hem-satın alma-noktası (POP) vitrinler hem de satış-noktası-teşhirleri satışları artırmaya yönelik araçlardır, ancak farklı şekillerde çalışırlar. Bu kullanıcı dostu kılavuzda POP ve POS ekranlarının ne olduğunu, aralarındaki farkları ve her birinin satış stratejinize nasıl uyabileceğini açıklayacağız.
Satın Alma-Noktaları-Nelerdir?
Satın Alma Noktası-satın alma vitrinleri (POP vitrinleri), satın alma kararlarının verildiği yerdeki ürünlere dikkat çekmek için bir mağazanın geneline yerleştirilen pazarlama malzemeleridir. POP mağaza vitrinleri veya POP perakende vitrinleri olarak da bilinen bu vitrinler, mağazanın-trafiğin yoğun olduğu alanlarında (girişin yakınında, koridorların sonunda veya tanıtımını yaptıkları ürünün yanında) görünebilir. Buradaki fikir, müşterilere yalnızca ödeme yaparken değil, internette gezinirken de ulaşmaktır.
POP ekranlarıbirçok şekil ve boyutta gelir. Yeni bir ürün grubuyla dolu-serbest duran bir zemin vitrini, koridorun ortasında renkli bir tabela veya pankart, hatta sınırlı süreli bir teklifi tanıtan açılır bir stand-görebilirsiniz. Markalar genellikle markalarına ve mesajlarına uygun özel POP sergilerine yatırım yaparak ürünlerini rekabette öne çıkarıyor. APOP perakende ekranıküçük bir tezgah tabelası kadar basit veya tam-boyutlu bir marka vitrini kadar ayrıntılı olabilir; alışveriş yapanları oldukları yerde durduran ve ürünle ilgilenmelerini sağlayan her şey.
Satış-Noktasında-Gösterge Nedir?
A -satış-noktası (POS) ekranıGerçek satın alma işleminin gerçekleştiği yerde (genellikle kasada veya kasanın yakınında) bulunan özel bir perakende vitrinidir. POS ekranları, alışveriş yapanların sırada beklerken veya satın alma işlemlerini tamamlarken zamandan yararlanır ve dikkatlerini çekmek için son bir şans sunar. Müşteriler satış noktasına vardıklarında genellikle satın almayı planladıkları tüm ürünleri toplamış olurlar. Bu aşamada aldıkları herhangi bir ek ürün, planlanmamış, anlık bir satın almadır. POS ekranları, bu son anları optimize etmek ve alışveriş yapan kişinin ödeme sırasında kapabileceği "son bir şeyi" teşvik etmek için stratejik olarak yerleştirilmiştir.
POS vitrinlerinin yaygın olarak kullanıldığı yerler arasında ödeme koridorları ve gişeler yer alır. Kasanın yakınında sıklıkla gördüğünüz şeker raflarını, sakız vitrinlerini veya küçük elektronik cihazları düşünün. Bunlar, alışveriş yapanları son saniyede fazladan bir ürün eklemeye teşvik etmeyi amaçlayan klasik POS ekranlarıdır.
POP ve POS Ekranları Arasındaki Fark Nedir?
POP ve POS teşhirlerinin her ikisi de perakende satışları artırmayı amaçlamaktadır ancak birkaç önemli açıdan farklılık gösterirler. İşte hızlı bir karşılaştırma:
Konum:POP vitrinleri mağazanın neredeyse her yerine (girişte, koridorlarda, ilgili ürünlerin yanında veya bağımsız adalar halinde) yerleştirilebilir. Alışveriş yapanların internette gezinirken satın alma kararları verdikleri yerde konumlanırlar. POS ekranları ise doğrudan satış noktasında (ödeme gişesi veya kasa) bulunur. Müşterilerin ödemeye hazır olduğu kasanın yanındaki sınırlı alanı işgal ediyorlar.
Amaç ve Ürünler:POP ekranları, alışveriş yolculuğu boyunca ürünleri ve promosyonları öne çıkararak satın alma kararlarını etkilemeyi amaçlamaktadır. Genellikle yeni, yüksek-marjlı veya sezonluk ürünleri sergiliyorlar ve müşterileri cezbetmek için bilgi veya göz alıcı tasarımlar-sunuyorlar. POS ekranları farklı bir amaca hizmet eder; anlık satın alımları tetiklerler. Bu vitrinlerde, alışveriş yapanların çok fazla düşünmeden kolayca satın alabilecekleri küçük, ucuz ürünler (şeker çubukları, dergiler, seyahat aletleri veya sakız gibi) bulunur. Kısacası, POP, hâlâ alışveriş yapan müşterilere pazardaki daha büyük veya yeni ürünleri gösterirken POS ekranları, ödeme sırasında son-dakika eklentilerinden- yararlanır.
Boyut ve Tasarım:POP vitrinleri satış katında olduğundan daha büyük veya görsel olarak daha çarpıcı olma eğilimindedirler. Bir POP ekranı, uzaktan dikkat çekmek için tam zemin standı veya kalın tabelalara sahip büyük bir uç kapak kurulumu olabilir. POS ekranları ise aksine, genellikle kompakt ve göze çarpmaz; bir tezgaha veya dar bir ödeme şeridine sığmaları gerekir. Sınırlı alanı en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış küçük bir rafı veya tezgah üstü kutuyu POS ekranı olarak göreceksiniz. POP birimleri daha ayrıntılı olabilir (çünkü daha fazla alana sahiptirler), oysa POS birimleri küçük bir alanda büyük bir etki yaratmaya yöneliktir.
Müşteri Etkileşimi:Alışveriş yapanlar, hâlâ tarama modundayken POP vitrinleriyle karşılaşır. İyi bir POP ekranı müşterinin ilgisini çeker, bilgi veya ilgi çekici bir sunum sağlar ve onların aramamış olabilecekleri ürünleri keşfetmelerine yardımcı olur; esasen satın alma kararına rehberlik eder. Alışveriş yapanlar bir POS ekranına ulaştığında satın alma modundadırlar (ödemeye hazırdırlar). POS ekranları, müşterileri birkaç-saniyelik karar anında yakalar; etkileşim hızlıdır ve dürtüsel çekiciliğe dayanır. Müşteri, POS teşhirinde düşünmeye fazla zaman harcamaz; her şey şu anlık "Ah, bunlardan birini kullanabilirim!" reaksiyon.
Satış Stratejisinde POP Sergilerinin Rolü
Mağazada-görünürlük:POP vitrinleri (satın alma-noktası-teşhirleri), ürünleri normal rafın ötesinde doğrudan alışveriş yapanların yoluna koyarak müşterilerin ürünlerinizi fark etme ve seçme olasılığını artırır.
Artan ürün kaplamaları:Markalar, satış alanına ek özel POP vitrinleri yerleştirerek daha fazla ürün hacmini stoklayabilir ve alışveriş yapanlara bu ürünleri görme ve kapma konusunda ekstra fırsatlar sunabilir.
Promosyonları ve yeni ürünleri öne çıkarın:Perakendeciler özel promosyonları, yeni ürünleri veya sezonluk teklifleri sergilemek için POP vitrinlerini kullanır. Bu stratejik yerleşim, satışlara veya sınırlı{1}}süreli anlaşmalara ilişkin farkındalığı artırır ve satın almaları teşvik edebilir.
Marka farkındalığı oluşturmak:Göz alıcı{0}}POP malzemeleri (tabela, bağımsız kutular vb.) mağaza genelinde marka bilinci oluşturmanızı güçlendirerek genel marka bilinirliğini ve birden fazla konumdaki varlığını artırır.
Esnek yerleştirme:POP ekranları çok yönlü ve hareketlidir. Bunlar, uç kapaklar veya mağaza girişlerinin yakını gibi-trafiğin yoğun olduğu alanlara yerleştirilebilir; çeşitli noktalardan müşterilere ulaşarak ve kolaylık ile görünürlüğü en üst düzeye çıkararak markanıza avantaj sağlar.
Satış Stratejisinde POS Ekranlarının Rolü
Anında satın alma tetikleyicileri:POS vitrinleri (-satış noktası-satış vitrinleri), alışveriş yapanlara son-dakika isteklerini veya ihtiyaçlarını hatırlatmak için ödeme gişelerinin yakınına yerleştirilir. Kasadaki şekerlemeleri, dudak balsamını veya dergileri düşünün; bu sergiler, müşteriler ödemeye hazırlanırken dürtüsel satın almaları teşvik etmek için tasarlanmıştır.
Garantili maruz kalma:Her alışverişçinin, satın alma işlemini tamamlamak için satış noktasını ziyaret etmesi gerekir; bu nedenle,{0}}satış noktası-satışı ekranı, ürününüzün seyahatleri sırasında tüm müşteriler tarafından görüleceğini neredeyse garanti eder. Bu son temas noktası, ürün alışveriş listesinde olmasa bile dikkat çekebilir.
Satın Alma Teşhir Örneklerinin-Ortak Noktaları-Nelerdir?
POP ekranları çeşitli biçimlerde gelir. Perakendede karşılaşabileceğiniz bazı yaygın satın alma noktası-satın alma-noktası türleri şunlardır:
Kat Teşhir Standları:Bunlar,-satış katında duran, genellikle oluklu mukavvadan veya sağlam plastikten yapılmış, bağımsız birimlerdir. Zemin standları genellikle trafiğin- yoğun olduğu alanlara veya tanıtımını yaptıkları ürünlerin yakınına yerleştirilir. Birden fazla öğeyi veya tek bir ürün grubunu tutabilirler.
Uç Kapağı Görüntüleri:Uç kapağı, bir koridorun sonundaki ekrandır (koridorun "başlığı").Uç kapaklardoğal olarak dikkat çekerler çünkü alışveriş yapanlar mağazanın ana yollarında yürürken onları görebilirler. Özel promosyonlar veya yüksek-marjlı öğeler için birinci sınıf gayrimenkullerdir.
Sidekick (Güç Kanat) Gösterimleri:Bunlar, bir raf ünitesinin yan tarafına takılan veya bir uç kapağı asan daha küçük armatürlerdir. Yardımcı ekran (güç kanadı olarak da bilinir), koridordaki boş yan alandan yararlanır.
Palet Gösterimleri:Büyük-kutu mağazalarında veya kulüp depolarında yaygın olarak kullanılan palet vitrinleri, palet tabanı üzerine inşa edilmiş büyük zemin vitrinleridir. Temel olarak ürün bir palet üzerinde gelir ve büyük bir teşhir yığını olarak ikiye katlanır.
Çöp Kovaları ve Sepetleri:Çöp kutusu, müşterileri "kazmaya" davet eden, dağınık öğelerle dolu-üst kısmı açık bir çöp kutusudur (genellikle karton veya tel). Bunlar indirimli veya küçük ürünler için klasik bir POP vitrinidir.
Standları ve Standları-Ayarlayın:Bunlar, özel promosyonlar için "açılan" taşınabilir,-birleştirilmesi-kolay ekranlardır. Standee genellikle kendi başına duran, gerçek-boyutta{-bir kesit veya pankarttır.
Bu POP ekranı örneklerinin her biri aynı temel amaca hizmet eder:Müşterinin dikkatini normal raftan öne çıkan bir ürüne çekmek. Bir perakendeci, bu teşhir türlerinin bir karışımını kullanarak, müşterilerin-mağazada dolaşırken sürekli olarak bir şeyler keşfettiği dinamik bir mağaza içi deneyim yaratabilir.
Bazı Yaygın-Nokta-İndirim Teşhir Örnekleri Nelerdir?
Ödeme alanında bulunan POS ekranlarının kendi tipik formatları vardır. İşte yaygın örnekler-satış-noktası vitrinleriYazar kasaların yakınında göreceksiniz:
Tezgah Üstü Göstergeler: Bunlar doğrudan ödeme tezgahının üzerinde durur. Tezgah üstü vitrinler, müşterilerin ürünleri sıralanırken kolayca alabilecekleri ürünleri tutan küçük kutular, tepsiler veya raflar olabilir.
Ödeme Koridoru Rafı:Pek çok bakkal veya bakkalda, ödeme şeridinin kendisinde -yerleşik bir raf veya yan tarafta raflar bulunur. Bu raflarda şekerlemeler, atıştırmalık paketleri, şişelenmiş içecekler ve dergiler gibi etkileyici ürünler sergileniyor.
Mandal Kancası Göstergeleri (Klips Şeritleri):Bunlar, kasanın yakınına veya mevcut armatürlere takılabilen, genellikle kancalı şeritler olan küçük asılı teşhirlerdir. Asılan eşyaları, genellikle hafif paketlenmiş ürünleri tutarlar.
Bağımsız İmpuls Standları:Alan izin veriyorsa, bazı perakendeciler kasanın hemen yanına veya kuyruk alanına küçük bir zemin standı yerleştirir. Bunlar özellikle POS bölgesi için kat göstergelerinin mini versiyonlarıdır.
-Satış-Noktası Tabelası:Ürünler için bir "teşhir standı" olmasa da, kasadaki tabelalardan bahsetmeye değer. Bunlar, promosyonları veya{1}ek hizmetleri ("Şekerde 2 alana 1 bedava!" veya "Bağlılık programımıza kaydolun." gibi) gösteren tabelalar veya küçük dijital ekranlardır.
Mağaza içi pazarlamanızı-yükseltmeye hazır mısınız?Bize UlaşınBugün kendi POP veya POS vitrininiz için özel bir vitrin teklifi talep etmek için iletişime geçin. Özel bir teşhir standı, ürünlerinizi ön plana çıkaracak ve alışveriş yapan kullanıcıları alıcılara dönüştürecek şey olabilir; haydi bunu gerçekleştirelim!