Bugün' terminal için giderek artan şiddetli rekabette, çeşitli promosyon tekniklerinden nasıl sıyrılıp tüketicilere farklı bir teşvik duygusu verebilirsiniz? Gürültülü tanıtım yöntemlerinin terminal üzerindeki etkisinin giderek azaldığını gördük. Tüketiciler"uyuşuk" ve çok sayıda insana dayanan bu ezici ve ezici faaliyetlere karşı bağışıklık oluşturmuşlardır. Bunun için kolayca satın alın. Ayrıca, bu tür bir tanıtım yöntemi aynı zamanda büyük bir kaynak yatırımı gerektirir. Tüketicilerin oluşumu ile' Gittikçe daha rasyonel tüketim alışkanlıkları, orantısız girdi ve çıktılar birçok etkinlik planlayıcı ve uygulayıcıyı da rahatsız etti.
Peki, büyük bir yatırım gerektirmeyen ama aynı zamanda tanıtım amacına da ulaşabilecek başka bir şekilde değiştirebilir misiniz? Bir örnek vermek gerekirse, Jindi Chocolate'ı herkesin tanıdığına inanıyorum, değil mi? Bunu nasıl yaptığını görün. Dürtüsel bir şekerleme ve çikolata satın alma olarak, tüketicilerin anlık satın alma oranı %70 kadar yüksektir. Çikolata pazarı tüketim sürecinde, müşterilerin %90'ından fazlası rafın önünde 2 dakikadan fazla vakit geçirmeyecek ve anlık satın alma ilgisinin %90'ı 10 saniye sonra açıkça azalacaktır. Bu kısımda hedef tüketici grupları nasıl sağlam bir şekilde kavranır ve iyi bir iş yapılır? Çikolata ürünleri, terminal teşhirinde görünüşte basit ama kolay olmayan üç gösterim ilkesini kullanır ve terminal satış sürecinde güçlü görünür.
1. Geniş dağıtım-satın alınabilir
Hızlı hareket eden bir tüketici ürünü olarak, kanal dağılımı açısından bir yandan kanal yapısında ürünün genişliğini vurgular, yani hedef tüketim kanalı ürünün satışlarını görebilir. Sürekli hedef kanal kapsamının ardından Jindi ürünleri ulusal pazarda kurulmuştur. Yoğun satış ağı, kliması olan bir mağazaya girdiğiniz sürece ürün satın alabilirsiniz. Sonbahar ve kış aylarında, küçük marketler bile çikolata vitrinlerini sıklıkla görebilir; diğer yandan hedef kanalları vurgulayın Ürünlerin satış kategorileri, farklı ihtiyaçları olan tüketicilerin kolayca satın alabilmesi için mümkün olduğunca eksiksizdir.
2. Açık-görünür
WOW ürünleri tüketiciler tarafından ilk görüşte nasıl anlaşılır? Uluslararası zincir mağazalar Wal-Mart, Carrefour, Pricemart veya Century Lianhua, Hualian, China Resources vb. gibi yerel zincir operasyon kanallarında, özenle tasarlanmış farklı şekillerde sergilenirler. (Kağıt yığınları, kağıt teşhir dolapları, kağıt reklam panoları gibi) her zaman tüketicilerin ilk bakışını çeker. Sanat sergisi, birleşik görüntü, birleşik renk tonu (renkler mevsimlere ve promosyon faaliyetlerine göre güncellenebilir) ve güçlü görsel etki sağlar. Aynı zamanda, tekli ürünlerin öne çıkan teşhirini artırmak için alışveriş merkezinin ana geçitlerinde küçük ve kombine kağıt dolaplar sergileniyor. . Sanatsal üniforma operasyon yöntemiyle birleşen tekelci teşhir, tüketicilerin hangi alışveriş merkezi olursa olsun Jindi'nin cazibesini ve cazibesini hissetmelerini sağlar. Terminal kanalındaki görüntü, her tüketiciyi her zaman etkileyen McDonald's gibidir.
3. Parmaklarınızın ucunda-alın
İyi bir teşhir oluşturmak için bir dizi bilimsel ve etkili teşhir standartları geliştirilmiştir. En az yatırım öncülüğünde, en iyi teşhir yerini ve en iyi rafı elde etmek için fayda paylaşımı prensibi ile tanıtım teşhir fırsatları aranmakta; çoklu teşhir yüzeyleri (kasiyer teşhiri için çabalamak) ve bölgesel teşhir yapmak; ürünleri doğru ve doğru bir şekilde sergilemek, tüketicilerin satın alma sürecinde kolayca erişebilmeleri için, promosyon malzemeleri ve diğer yöntemlerin kullanımı yoluyla fiyatı net bir şekilde işaretleyin.
Çikolata terminali ekranının başarılı örneği, ekranın yalnızca ürünün iyi görünmesini sağlamak için bir sorun olmadığını, aynı zamanda doğrudan marka imajı, ürün güvenilirliği, hedef müşteri grubu kilitleme, fiyat izlenimi vb. tüketicilerin nihai satın alma kararını etkiler.